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André Barros (*)

A aprovação do acordo entre o Mercosul e a União Europeia representa um avanço relevante na agenda de integração comercial do Brasil com um dos mercados mais importantes e exigentes do mundo. Ainda assim, é fundamental alinhar expectativas: os efeitos deste acordo não serão imediatos nem automáticos. Embora aprovado, o texto ainda passa por processos de ratificação e ajustes, e sua implementação ocorrerá de forma gradual, ao longo de alguns anos.

Esse intervalo entre a decisão política e a entrada em vigor prática é justamente o período mais estratégico para as empresas brasileiras. O impacto real do acordo dependerá menos do que está escrito no papel e mais da capacidade das organizações de se prepararem para atender às exigências que ele impõe.

Do ponto de vista do Comércio Exterior, o principal benefício está no ganho tarifário. A redução ou eliminação de alíquotas e a ampliação de cotas para determinados produtos tendem a tornar as exportações brasileiras mais competitivas e a ampliar o acesso ao mercado europeu. Isso cria espaço para aumento de volume, diversificação de mercados e fortalecimento da indústria nacional.

No entanto, esse benefício potencial só se materializa para quem consegue executar. O mercado europeu é rigoroso em compliance, qualidade, regras de origem, classificação fiscal, rastreabilidade e gestão de dados. Empresas que não conseguem comprovar a origem de seus produtos, manter documentação consistente ou atender às exigências regulatórias correm o risco de não acessar o benefício tarifário ou, em casos mais graves, de não conseguir exportar.

O acordo não favorece um porte específico de empresa. Ele favorece quem tem capacidade de execução com precisão. Grandes grupos e multinacionais normalmente partem com alguma vantagem, pois já possuem estruturas de governança, compliance e dados mais organizados. Por outro lado, empresas médias, já estruturadas em Comércio Exterior, tendem a ser mais ágeis na tomada de decisão e na priorização de portfólio, o que pode permitir que capturem oportunidades relevantes em menos tempo. No fim, o fator decisivo não é tamanho, mas maturidade operacional.

Hoje, muitos dos gargalos que podem impedir empresas brasileiras de transformar o acordo em exportações efetivas estão no dia a dia da operação. Dados mal estruturados ainda são comuns: classificações fiscais inconsistentes, descrições genéricas de produtos, falta de controle sobre insumos importados e ausência de trilhas de auditoria são alguns exemplos. Soma-se a isso a fragmentação dos processos, com excesso de planilhas, e-mails e múltiplos intervenientes desconectados, o que afeta a previsibilidade logística, formação de custos e competitividade.

As exigências ambientais e de rastreabilidade ampliam ainda mais esse desafio. O mercado europeu já demanda comprovação de conformidade ambiental, e mecanismos como o controle de carbono na fronteira tendem a impactar diretamente os exportadores brasileiros. Essas exigências não podem ser tratadas como projetos paralelos ou pontuais. Elas precisam ser incorporadas à rotina operacional, com controle por lote, vínculo com documentos de exportação e processos internos capazes de demonstrar conformidade de forma contínua.

É nesse ponto que a tecnologia passa a ser um fator decisivo ao apoiar empresas em operações complexas de Comércio Exterior, maximizando a capacidade de orquestrar processos, estruturar dados mestres, automatizar a gestão de classificação fiscal, regras de origem e documentação, além de manter rastreabilidade e integração com sistemas corporativos e governamentais. Condições essas fundamentais para que o acordo gere resultados concretos. Sem essa base operacional, o ganho tarifário tende a ficar apenas no potencial.

Iniciativas públicas, como painéis governamentais de dados e inteligência comercial, cumprem um papel importante ao oferecer uma visão macro do comércio entre Brasil, Mercosul e União Europeia. Elas ajudam a identificar produtos mais transacionados, países compradores e o cronograma de redução tarifária. No entanto, essa visão precisa ser traduzida para a realidade de cada empresa. É no nível do produto, do SKU (sigla em inglês para Unidade de Manutenção de Estoque) e da operação específica que se entende o impacto real do acordo sobre margens, custos e rotas logísticas.

Também é importante considerar que o acordo é bilateral. A redução de tarifas não afeta apenas as exportações brasileiras, mas também aumenta a competitividade de produtos europeus no mercado nacional. Setores como alimentos e bebidas, automotivo, máquinas, equipamentos e farmacêutico podem sentir maior pressão. Nesse cenário, dados e tecnologia tornam-se fundamentais para entender onde se perde e onde se ganha competitividade, ajustar estratégias e buscar compensações por meio de eficiência operacional, melhoria de qualidade e expansão das exportações.

O acordo Mercosul–União Europeia deve ser visto como um processo de transformação, e não como um evento isolado. O tempo entre a aprovação e a plena vigência precisa ser usado para estruturar dados, revisar processos, fortalecer compliance e preparar as empresas para um mercado mais exigente e competitivo. Quem agir agora estará mais bem posicionado para transformar uma vantagem potencial em resultado concreto. No Comércio Exterior, oportunidades não se concretizam apenas com boas notícias, mas com preparo, consistência e execução.

(*) André Barros, CEO da eComex e D2P, empresa brasileira especializada em soluções de alta tecnologia para gestão, otimização e automatização de operações de comércio exterior e logística internacional

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Monitor do Comércio Brasil–EUA aponta retração nas vendas brasileiras ao mercado americano, pressionadas por tarifas e queda do petróleo

Brasília – Da Redação (*)

O início de 2026 trouxe um cenário mais desafiador para o comércio bilateral entre Brasil e Estados Unidos. A nova edição do Monitor do Comércio Brasil–EUA, elaborada pela Amcham Brasil, mostra que as exportações brasileiras ao mercado americano atingiram US$ 2,4 bilhões em janeiro, com queda de 25,5% em relação ao mesmo mês do ano anterior, marcando o sexto recuo consecutivo.

No mesmo período, as importações brasileiras provenientes dos Estados Unidos também registraram retração, recuando 10,9%. Como a queda nas exportações foi mais intensa, o déficit mensal do Brasil na balança bilateral se aprofundou para cerca de US$ 0,7 bilhão, mais que o triplo do observado em janeiro de 2025.

Tarifas e commodities puxam o desempenho negativo

Os dados indicam que a queda nas exportações foi fortemente influenciada pelo desempenho dos óleos brutos de petróleo, que registraram retração de 39,1% na comparação anual. Além disso, produtos sujeitos a tarifas adicionais tiveram queda média de 26,7%, com destaque para bens impactados pela Seção 232, que recuaram 38,3%. Entre os produtos com maior impacto negativo no mês estão os semiacabados de ferro ou aço, sucos, elementos químicos inorgânicos e combustíveis derivados de petróleo.

“Os dados de janeiro confirmam que o início de 2026 segue marcado por pressões relevantes sobre o comércio bilateral. A combinação entre a queda das exportações brasileiras e a manutenção de tarifas elevadas, especialmente sobre bens industriais, tem aprofundado o desequilíbrio na balança comercial entre Brasil e Estados Unidos”, afirma Abrão Neto, presidente da Amcham Brasil.

Produtos sobretaxados ampliam retração do comércio

A análise do universo de bens afetados por tarifas adicionais mostra que as exportações desses produtos caíram acima da média geral em janeiro. Itens sujeitos às sobretaxas de 40% e 50% registraram retração expressiva, assim como produtos vinculados à Seção 232, com destaque para cobre e produtos siderúrgicos.

O desempenho reforça a tendência já observada nos meses anteriores, indicando que a manutenção de barreiras tarifárias segue pressionando o fluxo comercial bilateral.

Desempenho setorial mostra resiliência em parte da pauta exportadora

Apesar do cenário desafiador, parte da pauta exportadora brasileira manteve desempenho relativamente mais forte. Entre os dez produtos mais exportados para os Estados Unidos em janeiro, seis apresentaram performance melhor do que as vendas brasileiras ao resto do mundo, incluindo café não torrado, carne bovina, aeronaves, celulose e equipamentos de engenharia.

Por outro lado, os produtos com maior queda nas exportações ao mercado americano mostraram desempenho superior quando direcionados a outros destinos, evidenciando uma mudança na dinâmica geográfica das vendas externas brasileiras.

Contexto internacional e perspectiva

Mesmo com o aumento do déficit dos Estados Unidos no comércio global de bens, o Brasil permanece entre os poucos países com os quais os americanos mantêm superávit comercial relevante, posição que se fortaleceu recentemente. “O comércio entre Brasil e Estados Unidos é sustentado por cadeias produtivas integradas, investimentos cruzados e geração de empregos nos dois países. Avançar no diálogo econômico de alto nível é essencial para restaurar previsibilidade, reduzir barreiras e criar condições para a retomada do fluxo comercial ao longo de 2026”, afirma Abrão Neto, presidente da Amcham Brasil.

(*) Com informações da Amcham

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Projeto “Brazil. The Coffee Nation” levou 24 empresários à World of Coffee 2026, que realizaram 702 contatos comerciais, fecharam US$ 58 mi presencialmente e prognosticam mais US$ 196 mi aos próximos 12 meses

Da Redação (*)

Brasília – Levantamento da Associação Brasileira de Cafés Especiais (BSCA) revela que a participação de 24 empresários nacionais do setor em ações comerciais entre os dias 16 e 22 de janeiro e na World of Coffee 2026, de 18 a 20 do mesmo mês, em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, pode render US$ 254,4 milhões ao país.

As iniciativas, incluindo a presença na principal feira de cafés especiais do Oriente Médio, ocorreram através do projeto “Brazil. The Coffee Nation”, desenvolvido pela entidade em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).

A ação envolveu a presença de 24 empresários do país na feira e na missão comercial, que rendeu US$ 58,151 milhões presencialmente e a projeção para mais US$ 196,272 milhões ao longo dos próximos 12 meses. Se confirmado, o total da iniciativa representará um crescimento de 33% na comparação com os US$ 191,689 milhões obtidos com a participação de 23 empresários em 2025.

Emirados Árabes, mercado especial para os cafés brasileiros

De acordo com o diretor executivo da BSCA, Vinicius Estrela, o Oriente Médio, em especial Dubai, há alguns anos, apresentou-se com um potencial incrível para cafés especiais e isso vem se concretizando com o tempo.

“Os Emirados são um dos mercados-alvo do nosso projeto. Intensificar a presença dos cafés especiais do Brasil na região é crucial, pois possibilita contato direto com compradores relevantes e entender a cena local, conhecendo dificuldades e aproveitando oportunidades para consolidar nosso setor como importante fornecedor a esse mercado”, explica.

Ele completa que a BSCA, enquanto representante da comunidade dos cafés especiais do Brasil, tem sido uma ponte direta entre os participantes do “Brazil. The Coffe Nation” e compradores internacionais.

“Isso tem ampliado o acesso não apenas aos Emirados, mas também aos mercados do Golfo Pérsico e, inclusive, do Leste Europeu, além de fortalecer a leitura estratégica sobre Marrocos e Egito, que também apresentam um crescimento representativo no setor de cafés especiais”, comenta.

Na World of Coffee, o Brasil marcou presença com estande posicionado como um hub gerador de oportunidades e de promoção dos cafés especiais brasileiros. A estrutura contou com salas de degustação e reuniões, brew bar e bancadas para os integrantes do projeto realizarem ações comerciais, institucionais e promoverem os cafés especiais.

Durante o evento, foram realizadas sessões de cupping de cafés especiais “Destaques BSCA”, certificados pela entidade com pontuação acima de 86 pontos (escala de zero a 100); cafés dos participantes do projeto, também certificados e com pontuação mínima de 84 pontos; e o top 5 das três categorias do Cup of Excellence (CoE), principal concurso de qualidade do mundo para cafés especiais.

“Essas sessões apresentaram a diversidade e a qualidade sensorial da produção dos cafés especiais produzidos no Brasil, que foram conhecidas pelo público da feira. Isso ajuda a enaltecer a heterogeneidade de nossos cafés, a excelência produtiva e os processos de certificação, reforçando a rastreabilidade e a transparência inatas do setor brasileiro de cafés especiais”, aponta Estrela.

Já as iniciativas nos quatro dias das missões comerciais envolveram visitas técnicas a torrefações e cafeterias locais para aprofundar a leitura do mercado do Oriente Médio, além de sessões de cupping a compradores estratégicos para posicionar os cafés especiais brasileiros de forma alinhada ao objetivo da BSCA, com foco em qualidade, diversidade sensorial, sustentabilidade, rastreabilidade e complexidade de sabores.

(*) Com informações da BSCA

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Com ações como compensação de carbono, gestão de resíduos e inclusão social, feira avança no desenvolvimento responsável do mercado

Da Redação (*)

Brasília – Considerada uma das principais feiras de negócios do setor vitivinícola na América Latina, a Wine South America vem ampliando de forma consistente suas iniciativas de ESG (Environmental, Social and Governance). Práticas sustentáveis e ações de impacto social estão sendo incorporadas no planejamento e na execução do evento que ocorre em Bento Gonçalves (RS), no coração da Serra Gaúcha. Dessa forma, a feira se consolida não apenas como uma plataforma de negócios e conteúdo, mas também como um ambiente comprometido com o desenvolvimento responsável do setor.

Na última edição, em 2025, a WSA recebeu mais de 7 mil compradores e gerou mais de R$ 100 milhões em negócios. Ao todo, a feira conta com marcas expositoras de mais de 20 países de todo o mundo, como Portugal, Itália, Espanha, Grécia, Argentina, Chile, Uruguai e Nova Zelândia. A próxima edição da WSA acontece de 12 a 14 de maio de 2026.

Entre as principais ações ambientais da feira, a Wine South America adota uma política estruturada de gestão de resíduos e logística sustentável, com a destinação correta de materiais como vidro, papelão, plástico, madeira, alumínio e isopor. Na edição de 2025, todos os resíduos gerados no evento foram reciclados ou reutilizados, evitando a emissão de aproximadamente 26 toneladas de CO₂.

Além disso, materiais gráficos e lonas utilizadas na feira passaram por processos de logística reversa, sendo doados para reaproveitamento em projetos sociais, reduzindo o descarte e prolongando o ciclo de vida dos insumos.

A feira também conta com iniciativas de compensação de carbono, incluindo ações de conscientização ambiental e doação de mudas de árvores, reforçando a integração do evento com práticas sustentáveis e educativas.

“A sustentabilidade precisa fazer parte da estratégia de eventos de negócios, especialmente em setores que dependem diretamente do equilíbrio ambiental, como o vitivinícola. Nosso compromisso é evoluir continuamente, assumindo responsabilidades que vão além da realização da feira”, afirma Marcos Milanez, diretor da Wine South America.

No campo social, a Wine South America promove ações voltadas ao impacto positivo na comunidade local. Em 2025, o valor arrecadado com a bilheteria de um workshop realizado durante o evento foi destinado ao Centro da Indústria, Comércio e Serviços de Bento Gonçalves (CIC), por meio da ONG Parceiros Voluntários.

A feira também avançou em políticas de inclusão, com a contratação de profissionais com deficiência para atuarem durante o evento, fortalecendo o compromisso com diversidade, equidade e representatividade.

Sustentabilidade como estratégia: o compromisso ESG também nos expositores da WSA

O compromisso da Wine South America com a agenda ESG encontra ressonância em expositores que fazem da sustentabilidade um pilar estratégico de seus negócios. Um exemplo é a Vinícola Aurora, uma das maiores e mais tradicionais cooperativas do país, que integra práticas ESG à sua governança e operação.

Segundo Cassandra Marcon Giacomazzi, gerente de sustentabilidade da cooperativa, a agenda ESG da Aurora está diretamente conectada à estratégia e à governança da organização. “Desde 2023, consolidamos iniciativas de sustentabilidade, com foco na integridade da cadeia produtiva, boas práticas agrícolas, direitos humanos e gestão ambiental. O ESG é um critério indispensável em todas as fases do nosso negócio”, destaca.

Entre as iniciativas da Aurora estão o fortalecimento do Programa de Integridade e Compliance, a atualização do Código de Conduta, a implantação de um Canal de Denúncias com possibilidade de anonimato, a avaliação de governança de cerca de 1.300 fornecedores e a capacitação contínua de colaboradores, cooperados e parceiros. Na área social, a cooperativa mantém o Programa de Boas Práticas Agrícolas (PBPA), alinhado às normas da Organização Internacional do Trabalho (OIT), que orienta e fiscaliza as propriedades dos cooperados.

Em 2025, a Aurora publicou seu primeiro Relatório de Sustentabilidade, alinhado às diretrizes internacionais da GRI 2021, e assumiu compromissos ESG conectados aos 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU. Para a Aurora, a adoção de práticas ESG por eventos setoriais é fundamental para o avanço do mercado.

“Feiras como a Wine South America exercem um papel estratégico ao reunir toda a cadeia produtiva. Quando incorporam iniciativas como compensação de carbono e gestão de resíduos, sinalizam que sustentabilidade e profissionalização caminham juntas e elevam o padrão do setor como um todo”, afirma Cassandra.

O credenciamento para a WSA 2026 está disponível no site da feira – winesa.com.br.

(*) Com informações da Wine South America

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Fórum de Cooperação Econômica Brasil–Etiópia reuniu empresários, autoridades e especialistas e marcou a inauguração do escritório da Embrapa na capital etíope_

Da Redação (*)

Brasília – A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) e o Ministério das Relações Exteriores (MRE) realizaram, no dia 6 de fevereiro, a etapa de Adis Abeba da Missão à África, com a promoção do Fórum de Cooperação Econômica Brasil–Etiópia. Ao todo, foram realizadas 303 reuniões de negócios entre empresários brasileiros e etíopes, reforçando o interesse mútuo em ampliar o comércio bilateral, os investimentos e a cooperação econômica entre os países.

A programação teve início com o Seminário Empresarial Brasil-Etiópia, com ampla agenda institucional, painéis temáticos e rodadas de negócios. A cerimônia de abertura reuniu autoridades dos dois países, entre elas o Ministro de Comércio e Integração Regional da Etiópia, Kassahun Gofe Balami e Zeleke Temesgen, Comissário da Ethiopian Investment Commission (EIC).

Foi assinado um Memorando de Entendimento (MoU) entre a ApexBrasil e a EIC com o objetivo de fortalecer a cooperação institucional e ampliar as oportunidades de comércio e investimentos entre Brasil e Etiópia. O acordo cria um marco formal para a troca de informações, a realização conjunta de missões empresariais e fóruns de investimento, além do apoio direto a empresas brasileiras interessadas em acessar ou expandir sua atuação no mercado etíope.

Para os empresários brasileiros, o MoU representa maior segurança institucional, facilitação de contatos, apoio na identificação de oportunidades e investimentos e a construção de um ambiente mais favorável à internacionalização.

Durante o fórum, foi inaugurado o escritório da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (Embrapa) em Adis Abeba, que funcionará na Embaixada do Brasil, representada pelo pesquisador José Ednilson Miranda. A presidente da Embrapa, Sílvia Massruhá, destacou que a atuação internacional da instituição se baseia em três pilares: “conhecimento científico, capacitação e políticas públicas. Isso fez com que o Brasil se transformasse de importador de alimentos em um grande produtor e exportador. O Brasil não traz nada pronto; adaptamos modelos à realidade local e estamos aqui para cooperar e compartilhar, contribuindo para que a União Africana trace seu próprio caminho de sucesso”, afirmou.

Jorge Viana defende maior presença no continente africano

O presidente da ApexBrasil, Jorge Viana, ressaltou que a Agência irá ampliar sua presença no continente africano. “Estamos trabalhando para, em breve, firmar quatro espaços de referência da ApexBrasil na África, seguindo uma estratégia de divisão do continente em quatro regiões e de reaproximação, como defende o presidente Lula. Isso permitirá uma atuação mais eficiente, personalizada e próxima dos empresários, fortalecendo a promoção do comércio bilateral”, afirmou.

A programação do evento incluiu painéis temáticos que abordaram áreas estratégicas para a cooperação entre Brasil e Etiópia. O painel Brazil–Ethiopia Connections, moderado por Ana Paula Repezza, Diretora de Negócios da ApexBrasil, reuniu representantes do setor privado e do governo para discutir oportunidades de investimento e parcerias. Na sequência, o painel Sustainable Agricultural Production debateu produção agrícola sustentável, com foco em proteínas animais, café especial e investimentos no setor. Já o painel Logistics and Energy Transition tratou de temas como infraestrutura, logística, aviação, energia e transição energética, setores considerados essenciais para o fortalecimento das cadeias produtivas e do comércio entre os países.

Além das rodadas de negócios, a agenda conta com visitas técnicas a parques industriais e instalações supermercadistas, permitindo aos empresários brasileiros conhecer de perto o ambiente de negócios etíope.

Para o empresário Bruno da Silva, da SyrcSim Cosméticos, a participação no fórum foi decisiva. “Foi uma oportunidade única de conhecer o mercado e estabelecer contatos que, ao longo do tempo, vão gerar grandes resultados. Temos muita similaridade de mercados, produtos e cosméticos. Saímos daqui, inclusive, já com data para voltar”, afirmou.

A etapa de Adis Abeba integra a Missão à África promovida pela ApexBrasil e pelo Ministério das Relações Exteriores, que tem como objetivo aprofundar as relações econômicas do Brasil com países africanos, ampliar a presença de empresas brasileiras no continente e estimular parcerias sustentáveis de longo prazo.

(*) Com informações da ApexBrasil

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Márcio Coimbra (*)

A política externa brasileira atravessa hoje uma perigosa indefinição ética. Ao buscar um estreitamento de laços com a Rússia em meio à invasão da Ucrânia, o Brasil não apenas desafia o consenso das democracias ocidentais, mas flerta com a erosão de sua própria identidade. O regime de Moscou, uma autocracia que cerceia a liberdade e persegue opositores, utiliza a força militar como ferramenta sistemática de expansão.

Para um país que se orgulha de suas instituições, o silêncio — ou a cordialidade excessiva — configura uma dissonância cognitiva diplomática que compromete nossa credibilidade junto a parceiros que compartilham de nossa arquitetura de valores.

Essa aproximação torna-se ainda mais incompreensível quando se nota que o Brasil negligencia evidências graves de que sua própria soberania tem sido instrumentalizada pelo Kremlin. A descoberta de uma rede de espiões russos operando em solo nacional com identidades fraudulentas é um alerta que Brasília parece ignorar.

Agentes como Sergey Cherkasov (Victor Muller Ferreira), Mikhail Mikushin (José Assis Giammaria) e Artem Shmyrev (Gerhard Daniel Campos) revelam que Moscou enxerga o Brasil não como um parceiro de igual estatura, mas como uma “fábrica de identidades” para suas operações globais de infiltração.

Essa falta de respeito manifesta-se também na opacidade das movimentações de aeronaves estatais russas em aeroportos nacionais. Relatos sobre voos suspeitos em Brasília entre 2025 e 2026, envolvendo modelos como o Ilyushin Il-96 e o Tupolev Tu-204, levantam questionamentos profundos.

Tais aeronaves realizam rotas complexas para evitar o espaço aéreo europeu, fazendo escalas na África e no Cáucaso antes de pousar em Brasília e rumar para Havana e Caracas. A ausência de transparência sobre essas cargas sugere uma “diplomacia das sombras” que fragiliza nossa imagem perante o mundo civilizado.

Diante disso, causa perplexidade que o governo estenda o tapete vermelho para o primeiro-ministro Mikhail Mishustin. Tal recepção sugere que o compromisso brasileiro com o Direito Internacional é seletivo. O argumento da necessidade comercial não resiste aos números: as exportações para a Rússia representam ínfimos 0,6% do total nacional. Em contrapartida, a União Europeia, que lidera as sanções contra Putin, é destino de 15% de nossas vendas.

Trocar a possibilidade de acesso preferencial a um mercado de 450 milhões de consumidores pelo fornecimento de fertilizantes russos — insumo que poderia ser diversificado com Canadá ou Marrocos — é um isolacionismo ideológico que nos afasta das cadeias de valor mais sofisticadas do Ocidente.

Há ainda a dimensão humanitária: o sentimento de traição da comunidade ucraniana no Brasil. Com 600 mil descendentes, majoritariamente no Paraná, essa diáspora vê na postura de Brasília uma ofensa ao sofrimento de seus familiares. É doloroso ver o governo confraternizar com um regime cujo líder é alvo de mandado de prisão do Tribunal Penal Internacional por crimes de guerra.

Ao incentivar laços com Moscou, o Brasil ignora os riscos reais de retaliação pelas nações livres. O “custo Rússia” é demasiadamente alto, logo é hora de decidir: ou o Brasil retoma sua liderança moral na ordem global ou mergulha em um isolamento histórico e vergonhoso.

(*) Márcio Coimbra é CEO da Casa Política e Presidente-Executivo do Instituto Monitor da Democracia. Conselheiro e Diretor de Relações Internacionais da Associação Brasileira de Relações Institucionais e Governamentais (Abrig). Mestre em Ação Política pela Universidad Rey Juan Carlos (2007). Ex-Diretor da Apex-Brasil e do Senado Federal.

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Da Redação

Brasília – O presidente Luiz Inácio Lula da Silva visitará a Índia de 19 a 21 de fevereiro acompanhado por uma missão integrada por aproximadamente 200 empresários e na percepção do especialista em comércio exterior, Jackson Campos, o governo brasileiro deveria aproveitar a oportunidade avançar com as negociações visando ampliar a cobertura -hoje bastante limitada- do Acordo de Comércio Preferencial entre o Mercosul e a República da Índia, celebrado em Nova Delhi, em 25 de janeiro de 2004 e em vigor desde 2009.

Para Jackson Campos, da parte do Mercosul, cabe ao Brasil liderar o processo de aprofundamento desse acordo. E ele explica: “o volume das exportações da Argentina, Bolívia, Paraguai e Uruguai para a Índia é praticamente inexistente e o Brasil só tem a ganhar”.

Campos identifica outro problema: a crescente importação pelo Uruguai de produtos indianos, em especial medicamentos para posterior exportação para o Brasil: “os uruguaios têm aumentado a importação de produtos indianos, que posteriormente passam por algum tipo de manufatura e são reexportados para o Brasil como se fosse um bem produzido em um país membro do Mercosul. Já visitei algumas unidades do setor farmacêutico no Uruguai que fazem esse tipo de operação”.

Brasil projeta um acordo muito mais abrangente

Atualmente, o acordo cobre cerca de 450 linhas tarifárias, num universo de cerca de 10 mil, e prevê reduções tarifárias modestas, entre 10% e 20%. A meta é ampliar substancialmente o escopo e incluir novas áreas de cooperação comercial. O governo brasileiro pretende negociar a inclusão de novos produtos, especialmente do agronegócio, negociar reduções tarifárias e buscar a retirada de barreiras comerciais.

Segundo Jackson Campos, “a Índia é considerada um país secundário para o Brasil. De lá, a gente importa muito produtos farmacêuticos, dos quais os indianos são um dos maiores exportadores do mundo, e eles têm também muitos têxteis, pneus, partes e peças de veículos. Mas em termos de exportação, o Brasil é um país pouco expressivo e um dos principais motivos é a proximidade da China com a Índia. Para eles é muito mais fácil, e barato, comprar da China que do Brasil. E quando falamos de frutas e outros produtos agrícolas, eles também são produtores e inclusive são exportadores de frutas para o mundo inteiro. Aí reside o grande desafio, que é convencer a Índia a importar do Brasil e não da China”.

Campos reforça que já esteve diversas vezes na Índia para prospectar mercados para empresas brasileiras no país asiático e destaca que “os indianos me perguntavam sempre: porque vamos importar do Brasil se podemos importar da China pela metade do preço e receber muito mais depressa?”

Preço e logística não são os únicos obstáculos no caminho do fortalecimento dos laços comerciais entre o Brasil e a Índia: “os dois países são muito protecionistas. Talvez um acordo econômico específico com a Índia seja um bom ponto de partida. Além disso, os dois países são extremamente burocráticos, principalmente no tocante ao aspecto aduaneiro. Tanto para a exportação quanto para a importação”.

O especialista assinala que “a Índia é tão difícil quanto o Brasil na importação. Quando se importa da Índia é muito simples, mas na exportação do Brasil é tudo muito complexo, da mesma forma que é com relação a nós. Assim como a Índia, nós também buscamos fazer importações de onde é mais barato e mais rápido”.

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Especialista em negócios, Surama Jurdi, reforça que para crescer no exterior é preciso repensar processos, comunicação e modelos para competir globalmente

Da Redação (*)

Brasília – Expandir uma companhia para o mercado internacional é um passo estratégico que exige planejamento, visão global e execução rigorosa. Esse movimento ganha ainda mais relevância quando os dados revelam que as exportações brasileiras de serviços atingiram o valor recorde de US$ 51,83 bilhões no último ano, sendo 65% referentes a serviços digitais, principalmente para os Estados Unidos, de acordo com o levantamento do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC).

No entanto, segundo Surama Jurdi, CEO e fundadora da Surama Jurdi Academy, ecossistema global de educação empresarial, a maioria dos empreendedores cometem o erro de enxergar a internacionalização apenas como uma tradução do cenário local. “Na prática, trata-se de uma reconstrução estratégica, que envolve rever processos, comunicação, modelo de negócio e até a mentalidade da liderança para atuar de forma global”, comenta a especialista.

Oportunidades estratégicas de internacionalização

Com base em experiências recentes nos Emirados Árabes Unidos e a presença constante no local ao longo de mais de seis anos, Surama identifica oportunidades estratégicas relevantes para empresas que desejam expandir internacionalmente nesse mercado. “A região emiratense reúne um ecossistema favorável para os negócios, com abertura para inovação, incentivos e um ambiente multicultural que acelera parcerias globais. É um terreno fértil para o crescimento, desde que o processo seja conduzido com planejamento”, explica a CEO.

Com mais de 20 anos de experiência em educação executiva e negócios internacionais, Surama apresenta cinco passos essenciais para empresas que desejam crescer além das fronteiras com resultado sustentável. Confira:

1. Clareza de posicionamento global
   Antes de escolher o país de destino, é fundamental entender qual o problema solucionado pela companhia e se essa dor existe no mercado internacional. “Não é sobre onde você quer estar, mas onde sua solução faz sentido e gera valor”, destaca a especialista.

1. Estudo profundo do mercado-alvo
   Cultura, comportamento do consumidor, legislação, concorrência e modelo de consumo mudam conforme cada país. “A pesquisa de mercado é essencial para reduzir riscos e evitar decisões baseadas apenas em achismos”, orienta a mentora.

1. Estrutura jurídica e financeira bem definida
   Questões tributárias, contratos e meios de pagamento devem ser pensados com antecedência. “Mesmo com grande potencial, um negócio pode ser inviabilizado se a estrutura jurídica e financeira não for planejada de forma estratégica”, diz Surama.

1. Comunicação adaptada ao contexto local
   Internacionalizar não é apenas traduzir o idioma, é necessário adaptar a mensagem, o tom e os canais de comunicação. “A marca deve respeitar o contexto cultural sem perder sua essência”, comenta a CEO.

1. Mentalidade global e networking estratégico
   Construir conexões locais, contar com mentores e desenvolver uma mentalidade internacional são fatores decisivos. “Negócios globais são construídos por pessoas que pensam e agem estrategicamente, desenvolvendo constantemente uma visão de inovação e crescimento”, reforça a especialista.

Para Surama, a expansão internacional é um processo possível e acessível quando guiado por método, conhecimento e acompanhamento adequado. “As companhias não ampliam apenas a atuação, mas também fortalecem a relevância em um mercado internacional cada vez mais competitivo e dinâmico”, conclui.

(*) Com informações da Surama Jurdi Academy

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Com e-commerce em forte crescimento e destaque para eletrônicos e tecnologia, varejo brasileiro vê mercados como Estados Unidos, Argentina e Chile como destinos prioritários para avançar além das fronteiras

Da Redação (*)

Brasília – Uma em cada cinco empresas varejistas brasileiras planeja levar seus negócios para além das fronteiras em 2025. O dado faz parte do Relatório do Varejo 2025, elaborado pela Adyen, a partir de entrevistas com mais de 14 mil comerciantes em 28 países, incluindo 500 no Brasil.

O levantamento aponta que 21% das empresas nacionais definiram a expansão internacional como uma de suas principais metas para os próximos anos, com destaque para Estados Unidos, Argentina, Chile e Portugal entre os destinos mais citados.

Um novo olhar global

Entre os mercados-alvo, os Estados Unidos lideram, mencionados por 41% dos varejistas brasileiros interessados em internacionalizar operações. Em seguida, aparecem Argentina, com 37%, Chile, com 30%, e Portugal, com 29%. O estudo também mostra que varejistas do setor de eletrônicos demonstram interesse acima da média pelo mercado norte-americano, refletindo a forte demanda por produtos de tecnologia naquele país.

Esse movimento ocorre em meio ao avanço do comércio eletrônico no Brasil. Estudo da fintech Nuvei, baseado na análise de mercados digitais de alto crescimento, projeta que o e-commerce brasileiro deve movimentar cerca de US$ 418,8 bilhões em 2025. A expectativa é de crescimento médio anual de 21% até 2027. Dentro desse cenário, as vendas online do varejo podem quase dobrar de tamanho, alcançando aproximadamente US$ 297,7 bilhões até 2027.

Varejo digital e comércio global

A pesquisa também indica que o varejo é o principal motor das transações no comércio eletrônico nacional, superando segmentos como viagens e delivery. Outro destaque é o avanço das vendas transfronteiriças online, que devem crescer cerca de 93% entre 2024 e 2027, sinalizando maior integração do Brasil às cadeias globais de consumo digital.

Esse contexto favorece especialmente os setores ligados a tecnologia da informação e comunicação. Dados divulgados pela Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), em parceria com a NielsenIQ, mostram que o setor de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) registrou crescimento aproximado de 10% nas vendas no primeiro trimestre de 2025.

Entre os destaques, está o tablet, que obteve alta de 29% na comercialização no período, além de equipamentos do universo gamer e dispositivos voltados à produtividade e ao entretenimento.

Setores estratégicos e desafios

O fortalecimento do varejo brasileiro também se reflete em rankings globais. Em 2025, cinco empresas nacionais figuraram entre as 250 maiores varejistas do mundo, segundo levantamento da Deloitte, que avalia desempenho financeiro e presença internacional de companhias do setor.

Para especialistas, a internacionalização passou a ser vista como uma estratégia para diluir riscos associados ao mercado doméstico e ampliar fontes de receita. Ao mesmo tempo, exige preparo em áreas como logística internacional, adequação regulatória, tributação e adaptação cultural.

Com um varejo digitalmente mais maduro e setores estratégicos em crescimento, como eletrônicos e tecnologia, a expansão internacional deixa de ser apenas um movimento aspiracional e passa a integrar, de forma concreta, o planejamento de crescimento de uma parcela relevante do varejo brasileiro.

(*) Com informações da Adyen

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